Comprendere come diventare il numero uno nelle trattative, specialmente nelle negoziazioni complesse, grazie alla vendita relazionale, role play e simulazioni di vendita
Con il coach Luca Grassi, Sales trainer, Allenatore d’Impresa ed Esperto in selezione talenti
Se sei alla guida di un’azienda o hai un ruolo di responsabilità al suo interno ti è capitato di…
- sentirti inadatto (non persuasivo) quando devi vendere qualcosa ad un nuovo cliente sconosciuto;
- far fatica a chiudere le trattative costringendoti a negoziare prezzi e pagamento;
- renderti conto che sempre più spesso le trattative vanno per le lunghe e di non riuscire ad accorciarle;
- sentire che la vendita moderna (di valore) è cambiata, ma non sapere quali sono le tecniche di persuasione che la guidano;
- accorgerti che i tuoi venditori o il tuo reparto commerciale interno non è efficace nell’acquisire nuovi clienti specialmente nella fase di chiusura(poche offerte chiuse su quelle presentate);
- vedere che non c’è un sistema di vendita omogeneo da venditore a venditore e capace di vendere il tuo reale valore.
Noi di accademia abbiamo pensato
quale esperienza potrebbe esserti utile
- allenare le tue tecniche di comunicazione, di intervista e di ascolto attivo;
- conoscere gli acceleratori di relazione utili all’inizio di ogni trattativa;
- conoscere le tecniche di comunicazione e persuasione, per passare dal “con-vincere” al “vincere-con“;
- conoscere i 6 passaggi da seguire per acquisire nuovi clienti, sia di persona che al telefono che anche nei tuoi testi di marketing;
- imparare a riconoscere e a utilizzare (in modo etico) le emozioni del tuo interlocutore, del tuo cliente;
- capire come usare le obiezioni del tuo cliente a tuo vantaggio per chiudere le trattative a maggior valore;
- conoscere i 4 principali errori comunicativi del venditore sprovveduto.
Cosa lo rende unico rispetto agli altri corsi?
Questo è un corso pratico, calibrato sulle esigenze degli studenti;
nasce dall’esperienza di consulenza e di affiancamento
a oltre un migliaio di aziende negli ultimi 25 anni.
Utilizza un mix di tecniche di comunicazione e persuasione
sviluppate grazie a esercizi pratici individuali, con compagno e in team.
Sarai assistito da una coppia di coach, i nostri Tutor Junior e dai rifrequentanti che ogni anno decidono di ripartecipare.
Si ispira all’applicazione della vendita etica, che rappresentano le solide basi di un imprenditore che sa come vendere ad alto Valore, con l’unico scopo di aumentare il proprio margine di guadagno, utilizzando un metodo scientifico e duplicabile per tutta la squadra.
Ma quanto vale questo corso?
Quanto vale avere un metodo duplicabile e scientifico da seguire in ogni trattativa?
Quanto vale essere capaci di chiudere la trattativa anche al primo appuntamento?
Quanto vale aumentare la tua efficacia di chiusura anche del 30% (e oltre)?
Quanto vale riuscire a fare vendite a prezzi più alti dei tuoi conccorrenti?
Lascio le risposte a te!
I 6 argomenti che ti guideranno in questo corso
- Gli acceleratori di relazione nelle trattative di vendita;
- Le principali tecniche di comunicazione, persuasione e ascolto attivo;
- I 6 passaggi per acquisire nuovi clienti;
- Utilizzare le emozioni in modo etico;
- La gestione delle obiezioni nella gestione di una trattativa di vendita;
- Le principali regole per vendere a maggior valore.
Come DIVENTERAI?
Se perdevi molto tempo nel chiudere le trattative, concluderai le vendite rapidamente.
Aumenterai l’efficacia di chiusura e userai le obiezioni del tuo interlocutore a tuo vantaggio.
Aumenterai il tuo margine di guadagno evitando di fare sconti.
Sarai in grado di fare relazione come i migliori venditori.
Come DIVENTERAI?
- Se perdevi molto tempo nel chiudere le trattative, concluderai le vendite rapidamente.
Aumenterai l’efficacia di chiusura e userai le obiezioni del tuo interlocutore a tuo vantaggio.
Aumenterai il tuo margine di guadagno evitando di fare sconti.
Sarai in grado di fare relazione come i migliori venditori.
Testimonianze
Dove e quando?
DOVE?
Via Castellana 7/a – 30037 Scorzé (Ve)
QUANDO?
20 Giugno 2025
A CHE ORA?
Registrazione: 08,30 – Fine lavori: 18,00
Perché un’accademia
invece di un corso?
Perché abbiamo visto che la formazione deve evolvere e passare da semplice acquisizione di competenze ad allenamento costante, solo così potremo creare quelle abitudini che ci permetteranno di gestire il cambiamento quotidiano e vincere la competizione.
Allenamento che potrai fare con una MasterClass di altri imprenditori che come te condivideranno progressi e risultati messi in atto, creando così un circolo virtuoso dove ogni studente, potenzia la sua esperienza con quella degli altri.
Accademia del Valore è un percorso di 18 appuntamenti in cui ci alleneremo a far crescere in modo esponenziale il Valore e l’Unicità, di te stesso, della tua azienda, dei tuoi prodotti e servizi.
Allenamento Costante + TUTORAGGIO +
Esame Finale
- Oltre al programma di allenamento in aula, ti verranno consegnate le linee guida da seguire tra una giornata e l’altra.
- Potrai accedere ad un GRUPPO studenti dove, se vorrai, potrai essere supportato da un TUTOR e dai tuoi insegnanti
- Alla fine del programma abbiamo previsto un evento finale aggiuntivo di alta formazione dove:
- Faremo l’esame finale (a cui potrà accedere solo chi ha partecipato ad almeno 12 moduli su 18, dove vedremo il tuo grado di apprendimento e potremo così fare un recap di tutto il programma
- Terremo la reunion di tutti i diplomati di tutte le edizioni, momento per abbracciare vecchi e nuovi compagni di corso e rafforzare le Community
Prova e poi decidi
GARANTITO AL 100%
Se sei indeciso se acquistare ora tutta l’accademia, iscriviti alla prima giornata, se poi decidi di proseguire con la scuola, il prezzo pagato ti verrà scontato dall’importo totale.
Se non sei soddisfatto verrai rimborsato al 100%!
GARANZIA
Soddisfatti o rimborsati
Siamo talmente convinti della qualità dei nostri corsi da poterli garantire tutti con la formula SODDISFATTI O RIMBORSATI.
Se deciderai di iscriverti al corso, non correrai nessun rischio: infatti, se, per qualunque ragione, tu non fossi pienamente soddisfatto, basterà contattare lo staff in sala, e attiveremo le procedure per il rimborso completo.
Unioncamere e Confcooperative nel 2015-2016 hanno effettuato un’intervista
a circa 300 imprenditori, da cui è emerso
che le aziende del Veneto soffrono principalmente per questa difficoltà:
far emergere il VERO VALORE della propria impresa.
Per questo motivo è nata Accademia del Valore,
primo esempio in Italia di scuola che non punta solo a erogare corsi,
bensì percorsi di allenamento per IMPRENDITORI VIRTUOSI.
