Che tu sia adulto o giovane, il claim “Just Do It” di Nike lo hai sicuramente visto ovunque, da cartelloni pubblicitari a meme sui social. Questo breve ma potente slogan ha permesso a Nike di posizionarsi come leader indiscusso dell’abbigliamento sportivo.

Oggi vogliamo analizzare insieme a te cosa possiamo imparare da queste tre semplici parole, che hanno trasformato Nike in un’azienda di successo. Esploreremo l’origine sorprendente di questo claim, scoprendo come è stato concepito e perché ha avuto un impatto così duraturo e profondo nel mondo del marketing e dello sport…

E cosa possiamo replicare ed applicare alla nostra azienda!

Prima apparizione del Just Do It

Al pubblico questo slogan è stato rivelato nel 1988, nella pubblicità in cui Walt Stack (80 anni all’epoca ed ex Maratoneta) affermava di correre 17 miglia, o 27 km circa, ogni singolo giorno.

Verso la fine della pubblicità appariva questo nostro slogan che possiamo tradurre come “Fallo e basta”.

Il messaggio è chiaro e vivido, anche a chi non conosce proprio l’inglese, è motivazionale, spinge a superare i propri limiti e lo fa in modo forte, soprattutto in questa prima pubblicità dove vedi correre un’anziano.

Origini inaspettate

Il processo creativo dietro tutto questo però è ancora più affascinante.

Le parole infatti nascono da Dan Wieden, socio di un’agenzia di marketing, che nella ricerca dello slogan pensò alle parole “Let’s do it”, dette da un criminale condannato alla pena di morte qualche anno prima.

Nonostante il contesto cupo, Dan Wieden riuscì a vedere ed estrarre le parole che oggi ispirano e motivano migliaia di persone ad agire.

Già qui abbiamo la prima lezione! Come ben sai il processo creativo è qualcosa di profondo e spesso imprevedibile, le idee migliori infatti molto spesso non nascono in modo lineare e anzi sono frutto di combinazione di più argomenti ed elementi, più conoscenza hai e più possibili combinazioni creative hai a disposizione. Si tratta di studiare, leggere o quanto meno informarsi riguardo ad argomenti che vanno al di fuori della nostra specializzazione!

L’impatto sul brand

Dal 1987 al 1989 Nike è passata da 877 milioni a 1,7 miliardi di ricavi, un aumento del 93%, quasi il doppio.

Certo, i ricavi non li ha fatti solo lo slogan, è sicuro però che sia stata un’ottima trovata pubblicitaria per attirare l’attenzione del pubblico e rafforzare il posizionamento del brand. Per questo è interessante analizzare quali sono gli elementi vincenti che compongono questa idea, guardiamoli insieme:

Aumento della Consapevolezza del Brand

“Just Do It” ha contribuito a rendere Nike un nome familiare in tutto il mondo. Lo slogan ha catturato l’immaginazione delle persone, diventando sinonimo di determinazione e successo. Ogni volta che qualcuno pensava a migliorare se stesso o ad affrontare una sfida, “Fallo e basta” era lì a ispirare e motivare.

Tre parole che sono andate oltre allo sport, in quanto il miglioramento, l’affrontare le proprie paure e timori è un problema comune a tutte le persone, ogni giorno, in ogni area della propria vita.

Collegamento Emotivo:

Il claim è riuscito a creare un legame emotivo profondo con il pubblico, non si trattava solo di vendere prodotti, ma di incoraggiare un cambiamento positivo nella vita delle persone. Questo approccio ha reso Nike non solo un marchio di abbigliamento sportivo, ma un simbolo di aspirazione e realizzazione personale, una piccola spinta verso il successo personale.

Differenziazione Competitiva:

Adidas, Puma e Reebok sono altre aziende che all’epoca cercavano di affermarsi nel mercato “Just Do It” ha distinto Nike dai suoi concorrenti, offrendo un messaggio chiaro e potente che ha risuonato con i consumatori. 

Per l’azienda ha significato rendersi diversa e sempre presente nella mente dei potenziali clienti, cosa importantissima nel nostro marketing.

Per i concorrenti invece ha significato essere tagliati fuori da una tipologia di pubblicità che ha saputo creare un forte legame emotivo con il pubblico. Mentre i concorrenti si concentrano su messaggi più orientati alle caratteristiche tecniche dei loro prodotti o a campagne pubblicitarie generiche.

Qualora una qualsiasi azienda concorrente avrebbe tentato di replicare la cosa sarebbe solo passata come la brutta copia di Nike! 

Strategia di Marketing Coerente:

Il claim ha fornito una base solida per le campagne pubblicitarie future di Nike, consentendo al brand di mantenere una coerenza nel messaggio e di amplificare il suo impatto. Ogni nuova pubblicità e iniziativa di marketing hanno potuto fare riferimento al messaggio centrale di “Just Do It”, rinforzando continuamente l’identità del brand. 

Questa coerenza è continuata fino ad oggi, con alcuni degli atleti più grandi di tutti i tempi, come Michael Jordan, Serena Williams, LeBron James e Cristiano Ronaldo, che hanno incarnato lo spirito di “Just Do It” nelle loro carriere e storie personali. Nike ha saputo utilizzare lo slogan in modo strategico anche in queste collaborazioni, mantenendo la coerenza del brand e ampliando il suo messaggio attraverso figure emblematiche.

Lezioni di branding da Nike per noi imprenditori

Semplicità e universalità

Queste due parole sono la chiave per creare un messaggio che risuoni con un vasto pubblico, “Just Do It” è composto da sole tre parole, ma il suo messaggio è potente e diretto. 

La forza di uno slogan risiede nella sua capacità di comunicare in modo chiaro e immediato. Un messaggio semplice è più facile da ricordare e può essere compreso da chiunque, indipendentemente dalla lingua o dal background culturale. 

Inoltre, la universalità del messaggio – incoraggiando l’azione e il miglioramento personale – lo rende rilevante per persone di tutte le età e origini, bypassando anche la classe sociale. Infatti dobbiamo anche pensare che negli anni 80-90 c’erano ancora residui di razzismo (soprattutto in america). 

In un contesto socio-culturale segnato da divisioni e tensioni Nike ha superato queste barriere, unendo le persone attraverso un messaggio comune di sfida e determinazione, e lasciando in secondo piano il profitto agli occhi del consumatore. Questo potere unificante è un esempio di come un messaggio semplice e universale possa trascendere le differenze sociali e culturali, creando un senso di appartenenza e motivazione condivisa.

Coraggio e Creatività

Nel branding, prendere rischi creativi e avere il coraggio di sfidare le convenzioni è essenziale per distinguersi dalla concorrenza. Nike ha dimostrato questo coraggio trasformando una frase dall’origine inaspettata in un messaggio universale e potente. La creatività non deve temere di esplorare territori nuovi e audaci, e un brand che osa spesso riesce a catturare l’attenzione e a rimanere impresso nella mente dei consumatori. 

“Fallo e Basta” non è solo un esempio di rischio creativo, ma anche di come la creatività possa essere alimentata da fonti inusuali e apparentemente poco convenzionali. La lezione qui è chiara: non aver paura di pensare fuori dagli schemi e di osare nel tuo branding per creare qualcosa di veramente unico e memorabile.

Connessione Emotiva

Uno slogan potente crea una connessione emotiva profonda con il pubblico, trasformandosi in qualcosa di più di un semplice messaggio promozionale. “Just Do It” è diventato un simbolo di determinazione e di superamento delle sfide personali, andando oltre il marketing per diventare un mantra di vita. Un messaggio che riesce a toccare le corde emozionali delle persone. Quando il tuo brand riesce a stabilire una connessione emotiva, non solo vendi un prodotto o un servizio, ma diventi parte delle esperienze e dei valori dei tuoi clienti.

Connessione importantissima che dobbiamo stabilire con i nostri clienti se vogliamo andare oltre a quello che è il profitto.

Costruisci il tuo Slogan!

Se stai cercando di sviluppare il tuo slogan sappi che ho preparato per te una serie di domande pratiche ed esercizi che ti aiuteranno a farlo. Seguendo questi passi, potrai scoprire il claim che meglio rappresenta il tuo brand e risuona con il tuo pubblico.

Qual è la missione del tuo brand? 

Scrivi una dichiarazione chiara che riassuma il tuo scopo e i tuoi valori fondamentali.

Qual è il tuo valore unico? 

Identifica cosa rende il tuo prodotto o servizio diverso e migliore rispetto alla concorrenza.

Chi sono i tuoi clienti ideali? 

Crea profili dettagliati dei tuoi clienti target, comprendendo le loro esigenze, desideri e motivazioni.

Quali emozioni vuoi evocare? 

Rifletti su come vuoi che i tuoi clienti si sentano quando interagiscono con il tuo brand.

Già con queste domande puoi dare inizio alla creazione del tuo claim! Dopodichè non ti resta altro che testare e vedere se effettivamente le tue colpiscono le emozioni delle persone.

Brainstorming e test

Fai brainstorming con il tuo team, raccogli idee e parole chiave che rappresentano la tua azienda e il suo messaggio, eccoti alcuni esempi che possono aiutarti a pensare a qualcosa di nuovo:

McDonald’s – “I’m Lovin’ It” – “Lo amo”

L’Oréal – “Because You’re Worth It” – “Perchè voi valete”

Apple – “Think Different” – “Pensa Diversamente”

Prova diverse combinazioni, gioca con le parole, le frasi e le metafore per trovare il claim che meglio rappresenta il tuo brand, pensa al di fuori della scatola come ha fatto Dan Weiden per nike.

Dopodiché, come ogni cosa nel marketing, testa il tuo claim, condividilo con un campione di clienti o con il tuo team per raccogliere feedback e verificare la sua efficacia.

Raffina e semplifica sempre di più, sopratutto nella nostra lingua, a differenza dell’inglese le parole tendono ad essere lunghe e articolate, ma c’è sempre un modo per riassumere sempre di più.

Assicurati infine che il claim sia chiaro, diretto e facilmente memorizzabile, e sopratutto che rispecchi i valori del tuo Brand!

JUST DO IT

Abbiamo analizzato come un messaggio semplice e potente possa trasformare un brand e generare un impatto duraturo. Abbiamo visto come la semplicità, la creatività e la connessione emotiva siano fondamentali nella creazione di uno slogan efficace.

Ora è il momento di applicare queste lezioni al tuo business!

Rifletti sul tuo branding e verifica se il tuo messaggio è altrettanto incisivo e significativo. Non sottovalutare il potere di uno slogan ben concepito: ogni prodotto ha le sue leve emotive, e scoprire quelle giuste può fare la differenza.

In Accademia, abbiamo creato slogan e campagne pubblicitarie per una vasta gamma di prodotti, da componenti meccanici a pannelli da costruzione. Slogan e claim non sono riservati solo alle grandi aziende con successo consolidato; possono anche aiutare a far crescere piccole e medie imprese, proprio come forse stai cercando di fare tu.

Se la tua risposta è si, allora clicca qui e mettiti in contatto per con Accademia del Valore per capire meglio come e se possiamo aiutarti.

Tre parole separano te e il successo, devi soltanto FARLO.

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A presto e Buon Valore!
Claudio