Per posizionarti verso il successo come azienda, è essenziale capire in quale tipo di mercato ti trovi. I concetti di “Oceano Blu” e “Oceano Rosso” sono cruciali in questo contesto: l’Oceano Blu è un mercato dove la competizione è praticamente assente, offrendo la possibilità di trovare facilmente nuovi clienti. 

L’Oceano Rosso, d’altra parte, è colmo di competitor, o “squali”, un mercato saturo dove per acquisire nuovi clienti siamo costretti a scontrarci con altre aziende, spesso leader di mercato, operando con margini ridotti.

Le sfide dell’Oceano Rosso

Considera prodotti comuni e grandi aziende nei settori delle automobili, compagnie aeree e persino la carta igienica. 

Questi sono esempi di mercati in cui i prodotti competono su prezzi competitivi, trend di mercato o sottili differenze di qualità. Si tratta di un ambiente saturo che permette poco spazio di manovra, dove poche scelte sbagliate possono significare il fallimento, principalmente perché il tuo risultato offerto al cliente è simile a quello di tutti gli altri.

Esplorare le opportunità dell’Oceano Blu

In Contrasto, l’Oceano Blu offre un panorama completamente diverso. Qui, le aziende possono sfruttare spazi di mercato non ancora saturi dove la concorrenza è minima o inesistente. La chiave per avere successo in un oceano blu è l’innovazione: non limitarsi a migliorare ciò che esiste già, ma creare qualcosa di completamente nuovo che apre un intero nuovo segmento di mercato.

Caso studio: Netflix e Blockbuster

Un esempio noto e che portiamo spesso in Accademia è il confronto tra Netflix e Blockbuster. Blockbuster dominava il mercato del noleggio di film in formato fisico, ma Netflix ha rivoluzionato l’industria con il noleggio di DVD via posta, seguito dal servizio di streaming online. L’azienda oggi punto di riferimento dei film in streaming ha sfruttato la crescente disponibilità di internet e la preferenza dei consumatori per la comodità, creando un nuovo mercato e rendendo obsoleto il modello di business basato su negozi fisici.

Lezioni da Netflix per navigare in un Oceano Blu

Le strategie di questa azienda offrono preziose lezioni per chiunque cerchi di navigare verso un oceano blu ricco di opportunità:

• Anticipare i Cambiamenti Tecnologici: Essere pronti a sfruttare le nuove tecnologie può metterti in una posizione vantaggiosa.
• Focus sul Cliente: Offrire una comodità senza precedenti e un vasto catalogo accessibile da casa ha risposto a bisogni del cliente che prima non erano adeguatamente soddisfatti.
• Abbracciare il Cambiamento con Coraggio: Adattarsi proattivamente alle nuove tendenze di consumo e osare sostituire vecchi modelli di business con innovazioni, anche a rischio di cannibalizzare i servizi esistenti.

In che oceano ti stai mettendo?

Capire se la tua impresa è intrappolata in un oceano rosso o se sta navigando verso un oceano blu è decisivo per il tuo futuro. L’innovazione e la creazione di nuovi mercati possono trasformare completamente il panorama competitivo di un’azienda, portandola verso un futuro di crescita sostenibile. Gli oceani blu possono essere mercati internazionali o locali, indicando che le opportunità possono nascondersi in mercati più o meno grandi. Guardare oltre i confini tradizionali e sfidare lo status quo sarà la chiave per chi vuole prosperare.

Questo concetto è un estratto della giornata formativa: “Innovare per essere Leader” di Accademia del Valore, un modulo di vitale importanza per tutti coloro che vogliono portare la propria azienda al successo! Scopri di più sui nostri percorsi formativi 

Ti auguro di trovare molto presto il tuo Oceano Blu.

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A presto e Buon Valore!
Claudio